Institution
Sévigné Saint-Louis
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Portes Ouvertes le Samedi 11 Mars 2023
QU'EST CE QU'UN TECHNICO-COMMERCIAL ?
Négociateur commercial et conseiller technique auprès de ses clients, le technico-commercial représente le savoir-faire de sa société. Itinérant ou sédentaire, il est présent sur l'ensemble du processus de vente :
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PROSPECTION
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NÉGOCIATION
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COMMANDE
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ET SOUVENT SAV
Il a pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients sur un secteur géographique.
Il doit être capable d'identifier voire d'anticiper les besoins de sa clientèle afin de proposer du sur-mesure.
2 COMPÉTENCES
Commerciale et technique
AVEC UN MAXIMUM D'OPPORTUNITÉS
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Poursuivre votre professionnalisation en B to B au sein de l'établissement grâce au bachelor chargé d'affaires en alternance.
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Vous diriger vers des spécialités en B to C (autres structures du supérieur)
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Intégrer directement le marché du travail
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Créer votre entreprise
Un accès au monde de l'entreprise facilité (Stages, alternances, emplois) grâce à notre réseau de partenaires.
Une formation professionnalisante organisée autour d'un projet professionnel et d'une situation de négociation, réalisés en entreprise.
1 FINALITÉ
Vente de professionnel à professionnel
Une formation en 2 ans avec plusieurs rythmes possibles selon la formule choisie :
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En scolaire : environ 8 semaines de stage en entreprise et 16 semaines de vacances scolaires par an
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En alternance : environ 25 semaines en entreprise et 5 semaines de congés payés par an
Possibilité de passer du scolaire à l’alternance et vice versa d’une année à l’autre.
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7 épreuves d'examen évaluées en contrôle continu par vos professeurs et les professionnels qui vous accompagnent. L'ensemble des autres matières mobilisées en adéquation.
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Inscriptions ouvertes à tous les bacs.
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Un enseignement individualisé dans un cadre privilégié : une équipe pédagogique et un bâtiment réservés au Supérieur.
DE NOMBREUSES ACTIVITES :
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Interventions de professionnels et d'anciens élèves
LA FORMATION
Elle est fondée sur le développement de la double compétence du Technico-Commercial :
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Commercial
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Technique
Après les deux ans de formation, le Technico-Commercial doit être capable d'élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque client.
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL :
BLOC 1 :
Conception et négociation de solutions Technico-Commerciales
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Préparer une négociation technique et commerciale
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Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
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Gérer le risque affaire et le risque client
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Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial
BLOC 2 :
Management de l'activité
Technico-Commerciale
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Recruter et former des collaborateurs
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Animer un réseau
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Analyser le parcours pour optimiser l'expérience client
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Evaluer la performance commerciale
BLOC 3 :
Développement de clientèle et de la relation client
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Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
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Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
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Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
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Créer et développer une relation client durable
BLOC 4 :
Mise en œuvre de l'expertise
Technico-Commerciale
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Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
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Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible
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Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
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Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible
ENSEIGNEMENT GENERAL :
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Culture générale et expression
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Langue vivante étrangère
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Culture économique , juridique et managériale.
CERTIFICATIONS FACULTATIVES :
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Certification numérique PIX
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Certification Langue
LES EPREUVES D'EXAMEN EN BTS CCST :
POUR PLUS D'INFORMATIONS CONTACTER :
Laurène CHIRAND,
Responsable Pôle Enseignement Supérieur
P. 06 70 47 83 98
F. 04 73 54 54 93
Email : bts@institutionsevigne.fr