BACHELOR
Chargé d'Affaires
Certification RDA délivrée par SUP DE VINCI • Formation sur 1 an accessible en alternance uniquement.
TITRE RNCP 38602 • NIVEAU 6 (BAC+3)
Expert en BtoB
Les métiers Visés
Le Responsable du Développement d'Affaires élabore la stratégie commerciale et pilote son déploiement. C'est un cadre intermédiaire capable de manager une équipe et de gérer des cycles de vente complexes.
Responsable de Secteur
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Responsable des Ventes
Business Developer
Key Account Manager
Chargé d'affaire
QU'EST-CE QU'UN RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES ?
Le métier de Responsable du Développement des Affaires se définit à travers deux dimensions :
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Le développement commercial
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La dimension BtoB (professionnels à professionnels)
Il doit être un expert de la négociation complexe, doté d'une solide capacité relationnelle, d'une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme.
Pour être efficace, il doit :
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Être capable de travailler en réseau pour identifier et solliciter les ressources internes complémentaires à son action,
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Pouvoir animer une équipe sans lien hiérarchique pour mobiliser les acteurs de l’expérience client,
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Être stratège de l’information commerciale pour identifier, collecter et exploiter celle-ci.
35 ans de Réseau : Notre "Arme Secrète"
Intégrer SUP'SEVIGNÉ, c'est hériter d'un carnet d'adresses bâti sur plus de trois décennies.
35 +
Années d'expertise
Une légitimité historique sur le territoire.
Réseaux
Entreprises Partenaires
Un tissu local dense et des associations d'entreprises actives.
Alumni
Décideurs Actuels
Nos anciens élèves sont aujourd'hui ceux qui vous embauchent !
Compétences visées :
À l'issue de la formation, vous serez capable de :
Concevoir le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité.
Développer un portefeuille clients BtoB
Négocier des accords contractuels complexes
Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale
Contenu de la Formation
Concevoir le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité :
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Management stratégique d’entreprise
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Gestion - Finance
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Marketing stratégique
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Stratégie commerciale et plan d’action commerciale
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Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
Développer un portefeuille clients BtoB :
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Approche spécifique grands comptes
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Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
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Détection d’opportunités : téléphone commercial, e-mailing, actions de marketing direct
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Développement de réseau
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Organisation commerciale
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Plan de fidélisation
Négocier des accords contractuels complexes :
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Collecte préalable d’informations
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Techniques de négociation centrée client
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Négociation complexe
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Négociation en situation tendue ou conflictuelle
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Propositions et écrits commerciaux
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Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
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Droit des affaires et contrats commerciaux
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Prise de parole en public
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Anglais et business
Piloter la qualité et performance de l'action commerciale :
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Data commerciale : collecte et exploitation
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Management commercial
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Qualité de la démarche commerciale
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Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
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Gestion de projet
+ Modules d'approfondissement :
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Achats et logistique
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Challenge pro
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Management
Pédagogie & Alternance
Une formation professionnalisante dans un cadre privilégié (Promo de 20 apprenants max).
Une Équipe Pédagogique Hybride
Apprenez avec ceux qui font le business
Le Bachelor marque le passage vers le monde cadre. Notre équipe pédagogique reflète cette exigence :
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Intervenants Experts : Des professionnels en activité (consultants, chefs d'entreprises, directeurs commerciaux) qui partagent la réalité du terrain.
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Mode Projet : Business Games, challenges de négociation et stratégie d'entreprise.
"C'est cette mixité qui fait la richesse de notre enseignement !"
100% Alternance
Contrat d'apprentissage ou de Professionnalisation
L'alternance est le cœur de la formation Bachelor. Elle permet une montée en compétences rapide et assure une excellente employabilité.
Rythme
2 semaines en Entreprise
1 semaine en Formation
Statut
Salarié rémunéré
Expérience significative
Coût
Pris en charge à 100%
par l'OPCO de l'entreprise
Services & Vie d'étudiant
Locaux
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Bâtiment dédié à la formation supérieure avec accueil et service administratif
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Salles de classe, salle informatique, bureau individuel à disposition
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Espace détente (Babyfoot, Wifi ...)
Intégration
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Interventions de professionnels et d'anciens élèves
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Participation à différentes manifestations
Moyens techniques
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Internet
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Abonnement Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, OneDrive, Sharepoint ...) le temps de la formation.
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Ordinateurs, vidéo-projecteurs
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Bornes de recharge sécurisées pour téléphones portables
Accompagnement
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Aide à la recherche de l'entreprise d'accueil (CV, lettres de motivation) grâce au réseau d'entreprises partenaires de l'établissement.
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Liste de logements chez l'habitant accessible et places réservées au foyer jeunes travailleurs "La Passerelle" à Issoire.
Restauration
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Cantine / Self sur place
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Salle de repas équipée (micro-ondes, réfrigérateur, machine à café, tables et chaises, mange-debouts, vaisselle )
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Commerces alimentaires et de restauration à proximité
Transport
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Parking gratuit à proximité / places de parking gratuites aux alentours.
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Transports scolaires (bus).
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Gare à proximité (10 min à pieds)
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Réseau de transport collectif Cherpa - Agglo Pays Issoire (capissoire.fr)
APRÉS LE BACHELOR
UN MAXIMUM D'OPPORTUNITÉS
À L'ISSUE DU DIPLÔME
Le monde professionnel
Intégrer directement le marché du travail grâce à une employabilité immédiate.
Poursuite d'études / Spécialisation
Se diriger vers des spécialités telles que le BtoC, l'immobilier, la banque, les assurances, ...
Entrepreneuriat
Créer ou reprendre une entreprise grâce aux compétences acquises dans le module "Challenge Pro".
Inscription sur dossier (possible dès le mois de mars).
Prérequis Académiques
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Diplôme ou certification professionnelle de niveau 5 (Bac + 2).
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Ou validation de 2 années de formation.
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Exceptionnellement (après avis commission Sup'de Vinci / Sup'Sévigné) : Baccalauréat assorti d'une expérience professionnelle significative dans le champ de la formation.
Accès par VAE : Possible pour les personnes justifiant d'une année d'expérience en lien avec le référentiel.
Modalités d'Inscription
Votre interlocuteur
Laurène CHIRAND
Responsable Pôle Enseignement Supérieur
P. 06 70 47 83 98
F. 04 73 54 54 93
polesuperieur@institutionsevigne.fr
